Таргетинг в рекламе: что это простыми словами

Таргетинг – одно из тех слов, которое звучит сложно, но объясняется просто. Если вы хоть раз замечали, что реклама в интернете как будто читает ваши мысли – показывает именно то, что вы недавно искали или о чём думали – это и есть таргетинг в действии. В этой статье объясняем, что такое таргетинг простыми словами, как он работает, какие виды бывают и зачем это нужно бизнесу.

Что такое таргетинг простыми словами

Таргетинг (от английского target – цель) – это настройка рекламы на конкретную аудиторию по заданным параметрам. Вместо того чтобы показывать объявление всем подряд, вы выбираете: кому, где, когда и в каком контексте покажется реклама.

Простой пример: магазин детской одежды запускает рекламу. Без таргетинга объявление видят все – пенсионеры, студенты, бездетные люди. С таргетингом – только женщины 25–40 лет из Санкт-Петербурга, у которых есть дети до 7 лет. Бюджет тот же, но каждый показ попадает в потенциального покупателя.

Таргетированная реклама – это реклама, в которой используется таргетинг. Чаще всего этот термин применяют к рекламе в социальных сетях (VK, Telegram), но по сути любая настроенная реклама является таргетированной.

Как работает таргетинг

Рекламные платформы собирают огромные массивы данных о пользователях: что они ищут, какие страницы посещают, что покупают, где находятся, сколько им лет, какие у них интересы. На основе этих данных система создаёт аудиторные сегменты – группы людей с похожими характеристиками.

Когда рекламодатель настраивает кампанию, он описывает портрет своего покупателя. Система находит пользователей, которые соответствуют этому портрету, и показывает им объявления. Оплата – за клик, показ или целевое действие, в зависимости от выбранной модели.

Виды таргетинга

По демографическим данным

Базовый уровень – пол, возраст, семейное положение, наличие детей. Эти данные пользователи указывают в профилях социальных сетей или передают косвенно через поведение.

• Возраст: показывать рекламу пенсионного страхования людям 55+
• Пол: реклама мужской парфюмерии – только мужчинам
• Семейное положение: реклама агентства путешествий – парам без детей

Географический таргетинг

Показ рекламы по местоположению: страна, город, район или даже радиус вокруг конкретной точки на карте. Критически важен для локального бизнеса.

• Городской: реклама ресторана только жителям определённого района
• Радиусный: показывать рекламу автомойки всем, кто находится в 3 км от неё
• Региональный: рекламировать доставку только в города, где она доступна

По интересам и поведению

Платформы анализируют, какой контент потребляет пользователь, какие группы читает, что покупает. На этой основе формируются категории интересов.

• Интересы: реклама рыболовных снастей – людям, подписанным на тематические сообщества
• Поведение: реклама авиабилетов – пользователям, которые в последние 30 дней искали отпускные направления

Контекстный таргетинг

Объявление показывается в соответствии с контекстом страницы или запроса пользователя. Именно так работает контекстная реклама в Яндекс Директ – вы ищете «купить диван», видите рекламу мебельных магазинов.

Ретаргетинг

Показ рекламы людям, которые уже взаимодействовали с вашим сайтом или приложением. Пользователь посмотрел товар, не купил – и видит рекламу этого товара на других сайтах. Конверсия ретаргетинга в 2–5 раз выше, чем у холодной аудитории.

Look-alike (похожая аудитория)

Система находит новых пользователей, которые по поведению и характеристикам похожи на ваших существующих клиентов. Вы загружаете базу покупателей, алгоритм ищет людей с похожим профилем.

Таргетинг по ключевым словам в социальных сетях

VK Реклама позволяет показывать рекламу пользователям, которые вводили определённые запросы в поиске ВКонтакте или сервисах Mail в последние 30 дней. Точечный инструмент с высокой релевантностью.

Таргетинг vs контекстная реклама: в чём разница

Это разные подходы к показу рекламы, которые часто путают:

• Контекстная реклама – работает с запросами. Пользователь ищет что-то конкретное прямо сейчас, и ему показывается релевантное объявление. Горячий спрос, высокая готовность к покупке
• Таргетированная реклама – работает с аудиторией. Система находит людей с нужными характеристиками и показывает им рекламу вне зависимости от того, что они ищут прямо сейчас. Более широкий охват, формирование спроса

Оба инструмента называют «таргетингом» в широком смысле – потому что оба настраиваются на целевую аудиторию. Но когда маркетологи говорят «настройка таргетинга», они обычно имеют в виду рекламу в социальных сетях.

Зачем бизнесу таргетинг

• Экономия бюджета – деньги тратятся только на показы целевой аудитории, а не всем подряд
• Персонализация – разным сегментам аудитории можно показывать разные объявления с разными офферами
• Масштабирование – нашли работающую аудиторию, можно расширить охват с предсказуемым результатом
• Измеримость – каждый показ, клик и конверсия фиксируются и атрибутируются конкретному сегменту

Как оценить эффективность таргетинга

• CTR (кликабельность) – отношение кликов к показам. Низкий CTR сигнализирует о проблемах с объявлением или несоответствии аудитории
• CPL (стоимость лида) – сколько стоит одна заявка из рекламы
• CPM (стоимость 1 000 показов) – показывает конкурентность выбранной аудитории
• ROMI (возврат на маркетинговые инвестиции) – сколько рублей выручки приносит каждый вложенный рубль

Итог

Таргетинг – это инструмент точной настройки рекламы: показывать правильное сообщение правильным людям в правильное время. Чем точнее сегментация аудитории и чем лучше объявление соответствует её потребностям – тем выше эффективность кампании и ниже стоимость привлечения клиента.

Хотите запустить таргетированную рекламу и попасть точно в свою аудиторию? Команда Digital Quantum настроит кампании в VK и других каналах под ваши цели. Оставьте заявку – рассчитаем прогноз и стоимость.

Материалы статьи подготовил и проверил эксперт DQ

Дмитрий

Директор по маркетингу